Llevo un largo recorrido en el mundo de las ventas. Más de 30 años. La mayoría de ellos trabajando para importantes multinacionales con ambiciosos planes comerciales y, en algunos casos, con portfolios limitados de bienes y servicios… poco acordes con las expectativas de crecimiento de las empresas.
He nacido y crecido laboralmente en multinacionales como Xerox, he transitado por otras como Kodak o Mapfre, y he madurado en algunas más complicadas como KERN.
En todas ellas, siempre luchando, siempre vendiendo…
Hacer puerta fría y patear la calle... es la forma más cruda de aprender a vender llevando un territorio delimitado. Visitaba PYMES y Profesionales para intentar "colocarles" una fotocopiadora o una impresora. Pura venta.
Venta de equipos de alta producción en clientes y prospectos de Artes Gráficas en todo el territorio de Cataluña. Debía convencer a los profesionales de la Reprografía que con los equipos que les ofrecía podían ser más productivos y ganar más dinero.
Cambié de bando... de asalariado a empresario! Una experiencia dura y positiva que te obliga a conocer todas las áreas de un negocio. Invertimos en Machintosh cuando las únicas manzanas que se conocían eran las de la frutería. Ofrecíamos servicio de diseño gráfico y maquetación a Imprentas y editoriales.
MAPFRE (Colex Data) Vendía bases de datos jurídicas a abogados cuando era un gremio que tenía alergia a las nuevas tecnologías. No fue fácil, pero sí interesante.
Cuando te conocen en un sector y trabajas bien, normalmente te vienen a buscar para hacerte alguna “proposición indecente”
El mercado cambia y las grandes compañías evolucionan para adaptarse a los nuevos escenarios. Vender soluciones a medida a través del “Outsourcing” es una buena escuela para aprender a analizar procesos de negocio de las empresas.
En las empresas se mueve información y documentos. Esos documentos hay que generarlos, en ocasiones imprimirlos, acabarlos y distribuirlos. Para vender maquinaria Industrial de postproceso... hay que tener un perfil muy especializado y competente.
Desembarcar en el sector editorial tradicional con una propuesta innovadora de producción que permite una flexibilidad inusual y que rompe prejuicios con una calidad exquisita... está siendo un reto motivador.
VCC – Víctor Castellà Creignou
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